ROTEIRO DE QUESTÕES BÁSICAS PARA ANÁLISE DAS 5 FORÇAS
CONCORRENTES
Quem são?
Número de concorrentes?
Market-share dos concorrentes?
Taxa de crescimento dos concorrentes?
Diversidade de concorrentes?
Nível de investimento em publicidade & propaganda?
Grau de diferenciação dos produtos?
Há alguma barreiras para saída?
FORNECEDORES
Quem são?
Qual o grau de diferenciação dos insumos?
Qual a relação entre custo e o preço de venda?
Alguma ameaça de integração para frente?
Qual o risco do fornecedor fechar ou mudar de cliente?
Qual o risco do fornecedor elevar os preços acima da concorrência?
O setor é dominado por poucas empresas fornecedoras?
Os produtos/insumos do fornecedor são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto?
Os produtos/serviços de sua empresa não tem representatividade no faturamento do fornecedor?
NOVOS CONCORRENTES
Quem são?
Há alguma barreira de entrada (patentes, direitos autorais, etc)?
Os concorrentes acesso a algum canais de distribuição?
Qual o nível de diferenciação dos produtos/serviços?
Há alguma exigências de capital para novos concorrentes?
Há alguma política governamental que possa favorecer o novo concorrente?
O concorrente tem alguma vantagem relativa a marca?
O concorrente tem alguma vantagem absoluta de custo?
O concorrente tem alguma vantagem relativa a economia de escala?
O concorrente tem alguma vantagem com seus custos de transação?
SUBSTITUTOS
Quem são?
Qual a relação preço/custo?
Qual o nivel de diferenciação destes produtos/serviços?
Qual o poder de barganha do cliente para muar para estes substitutos?
O nível de qualidade dos substitutos é superior?
CLIENTES
Há algum risco de integração para trás por parte do cliente?
Qual o preço que o cliente está disposto a pagar?
Qual o nível de informação disponível sobre o cliente?
Há produtos/serviços substitutos?
O cliente efetua compras em grande volume?
Os produtos que adquirem são padronizados, sem grande diferenciação?
As margens de lucro são pequenas?
A opção de o próprio cliente fabricar o produto é viável?
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